Analisi, framework, riflessioni sul marketing strategico e digitale. Roba che vale la pena leggere due volte. Aggiornato ogni settimana.
Il commerciale ti racconta cosa ha fatto. Il cruscotto ti dice cosa ha ottenuto. Sette indicatori, una pagina, lunedì — e nessuna trattativa fuori dal CRM.
LinkedIn non è un social: è il venditore che non dorme mai. Lista target, ruoli giusti, messaggio sul problema, next step in CRM — non vanity metrics.
Quando il buyer industriale non capisce, sceglie sul prezzo. Quattro risposte (chi / per chi / contro chi / prova), specializzazione vs flessibilità, una frase unica in azienda.
Il muro tra marketing e commerciale costa più del concorrente. Cinque domande, SLA di risposta, feedback obbligatorio, titolare come arbitro.
Il silenzio commerciale non è gratis. Quattro settimane di test, ritmo outbound, preventivi con data, e la riga che manca in bilancio.
Stand pieno. Database vuoto. La fiera è uno strumento; la fiera-dipendenza una patologia. Quattro pezzi prima dello stand, follow-up a 30 giorni, sistema negli altri 361.
«Mandami il listino» troppo presto brucia margine. Tre sì prima del PDF, una pagina al posto del catalogo, e il CRM che non confonde l’allegato con una trattativa.
«Il sito è a posto» quasi mai significa che porta appuntamenti. Cinque domande, trenta secondi, tre interventi. Prima del restyling, prima delle ads.
Fine call, tutti contenti, poi silenzio. Dieci call, tre colonne, quarantotto ore.
Il numero bello sul foglio non è un contratto. Venti lead, quattro colonne, un’ora.
Delegare senza sapere cosa far eseguire è il modo più rapido per cambiare fornitore ogni anno.
La call di un’ora non è una demo. Quattro domande, tre esiti, niente slide.
Raccontami cosa stai cercando di fare. Ti dico se posso aiutarti, da dove partirei e — se non sono la persona giusta — chi potrebbe esserlo.
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Consulente di Marketing Strategico e Digitale.
15 anni sul campo · 270+ aziende seguite.
Founder FlipUp · Autore · Docente.