Il costo del silenzio
Settembre 4, 2026
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Il silenzio commerciale non è gratis. Quattro settimane di test, ritmo outbound, preventivi con data, e la riga che manca in bilancio.
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Articoli & approfondimenti.
Analisi, framework, riflessioni sul marketing strategico e digitale. Roba che vale la pena leggere due volte. Aggiornato ogni settimana.
Stand pieno. Database vuoto
Settembre 3, 2026
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Stand pieno. Database vuoto. La fiera è uno strumento; la fiera-dipendenza una patologia. Quattro pezzi prima dello stand, follow-up a 30 giorni, sistema negli altri 361.
«Mandami il listino»
Settembre 2, 2026
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«Mandami il listino» troppo presto brucia margine. Tre sì prima del PDF, una pagina al posto del catalogo, e il CRM che non confonde l’allegato con una trattativa.
«Il sito è a posto»
Settembre 1, 2026
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«Il sito è a posto» quasi mai significa che porta appuntamenti. Cinque domande, trenta secondi, tre interventi. Prima del restyling, prima delle ads.
«Ti richiamo io» non è un next step
Agosto 28, 2026
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Fine call, tutti contenti, poi silenzio. Dieci call, tre colonne, quarantotto ore.
Un lead non è un cliente
Agosto 27, 2026
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Il numero bello sul foglio non è un contratto. Venti lead, quattro colonne, un’ora.
«Ci pensa l’agenzia»: la frase che costa di più
Agosto 26, 2026
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Delegare senza sapere cosa far eseguire è il modo più rapido per cambiare fornitore ogni anno.
Cosa succede (davvero) nella call di un’ora
Agosto 25, 2026
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La call di un’ora non è una demo. Quattro domande, tre esiti, niente slide.
Il marketing non è un problema di canali
Agosto 24, 2026
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La domanda Google, LinkedIn o Meta è sbagliata. Il 90% del risultato sta prima del canale.
Posizionamento: il framework che uso per le PMI
Aprile 25, 2026
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Il posizionamento è la prima cosa di cui parlo con ogni cliente nuovo. Ecco il framework concreto che uso, in 5 step.
AI nel marketing B2B: cosa funziona davvero (e cosa no)
Aprile 25, 2026
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L’AI è il tema del momento. Ma cosa porta davvero risultati nel B2B e cosa è hype? Vediamo casi concreti dal nostro lavoro in FlipUp.
Come misurare davvero il ROI del marketing digitale
Aprile 25, 2026
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Il ROI vero del marketing non è il CTR né il numero di lead. Vediamo come si misura, perché conta, e come impostare un dashboard utile.
consulenze_aperte · 2026
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Erik Senesi
Consulente di Marketing Strategico e Digitale.
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Founder FlipUp · Autore · Docente.
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