Analisi, framework, riflessioni sul marketing strategico e digitale. Roba che vale la pena leggere due volte. Aggiornato ogni settimana.
La lead generation B2B industriale funziona solo se prima delle campagne hai cinque pezzi: contatto utile scritto, promessa sul problema, lista di aziende, ritmo, next step con data.
Il marketing per aziende manifatturiere parte da un numero commerciale e da una frase, non da un canale. Sei passi in ordine: numero, frase, lista, canale, next step, lunedì.
La quarta domanda di posizionamento — con quale prova? — in Italia viene quasi sempre saltata. Senza caso, numero o nome hai un claim, non un fatto.
Il titolare punta alle multinazionali. Il buyer confronta te con l’altra PMI, l’import, o «non compro». Posizionati contro il rivale reale.
Stessa domanda a cinque persone in azienda. Cinque risposte diverse. Quando il buyer non capisce chi sei, sceglie sul prezzo. Ecco il test del prospect.
Facciamo tutto. Qualità e tradizione. Siamo flessibili. Tre frasi che il buyer industriale scorre — e poi sceglie sul prezzo. Ecco i tre errori e cosa scrivere al posto loro.
La fiera è uno strumento. La fiera-dipendenza è una patologia. Quando lo stand è l’unico piano, l’anno commerciale è malato — ecco il test e cosa cambiare.
Il futuro non è di chi ha il prodotto migliore. Il futuro è di chi ha un sistema. Perimetro, ritmo, CRM, next step, cruscotto — metodo, non fortuna.
La fiera dentro un sistema vale oro. Senza sistema è quello che hai sempre fatto — e non basta più. Stand passivo: speri. Sistema attivo: arrivi con pipeline.
Puoi decidere il COSA. Puoi decidere il COME. Non entrambi. Pretendere la pipeline senza il metodo è una lista dei desideri, non una strategia.
Da terzista a leader di settore: non un rebranding, un perimetro. Un problema, per chi, contro chi, con prova — e basta «facciamo di tutto».
Testa un mercato estero in 90 giorni, con meno di quanto costa una fiera a Düsseldorf. Un mercato, lista chiusa, messaggio, canale attivo, go/no-go — poi lo stand.
Raccontami cosa stai cercando di fare. Ti dico se posso aiutarti, da dove partirei e — se non sono la persona giusta — chi potrebbe esserlo.
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Consulente di Marketing Strategico e Digitale.
15 anni sul campo · 270+ aziende seguite.
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