Analisi, framework, riflessioni sul marketing strategico e digitale. Roba che vale la pena leggere due volte. Aggiornato ogni settimana.
«Siamo flessibili» suona da azienda aperta. Per il buyer industriale è rumore di fondo. Ecco perché è un errore di posizionamento (non di ampiezza offerta) e il test per sostituirla con problema + settore + perché voi.
La fiera ha portato la tua azienda fin qui. Ma la persona che ti ha stretto la mano vent’anni fa fra poco esce, e chi arriva dopo di lei cerca su Google e LinkedIn. Il test del cambio di guardia in quattro domande.
Il cliente che ti ha detto «non adesso» ha comprato lo stesso, otto mesi dopo. Da chi nel frattempo non è sparito. Il test dei 20 nomi e il ritmo minimo per non lasciarli raffreddare.
La shortlist si fa a febbraio, davanti a un portatile, senza di te. Vince chi era già lì quando il buyer ha iniziato a cercare. Cinque controlli per saperlo in venti minuti.
La paura che i concorrenti copino è vera ma mal calibrata. Si copia il come lo fai, non il come ragioni. Il primo che pubblica diventa il riferimento.
Il marketing per agenti di commercio serve a dare alla rete conversazioni migliori, non più carta: liste per zona, messaggio unico, materiali sui problemi, richieste in entrata in fretta.
Account based marketing per PMI industriali: poche aziende scelte bene, studiate una per una, con contenuti e relazioni per ciascuna. Trenta aziende, non tremila contatti.
Marketing manager esterno, agenzia o assunzione? Il primo risolve la direzione, la seconda l’esecuzione, la terza la continuità. Quando conviene ciascuno, e come sceglierlo.
Un temporary export manager serve quando hai scelto un mercato, il prodotto è pronto e qualcuno in azienda dà continuità. Come sceglierlo e come finanziarlo nel 2026.
Il cliente ideale B2B non si inventa: si ricava dai tuoi 20 clienti migliori. Colonne, ricorrenze, cinque righe e l’anti-ICP, il cliente a cui imparare a dire no.
Il budget marketing di una PMI industriale si calcola a ritroso: clienti nuovi, tassi di conversione, costo per passaggio, costi fissi. La percentuale sul fatturato è una verifica, non la partenza.
ROI di una fiera B2B = (margine attribuibile − costo totale) ÷ costo totale. Costo pieno, attribuzione decisa prima, tre letture a 30, 90 e 180 giorni. Con esempio ipotetico.
Raccontami cosa stai cercando di fare. Ti dico se posso aiutarti, da dove partirei e — se non sono la persona giusta — chi potrebbe esserlo.
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Consulente di Marketing Strategico e Digitale.
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