Analisi, framework, riflessioni sul marketing strategico e digitale. Roba che vale la pena leggere due volte. Aggiornato ogni settimana.
Stessa domanda a cinque persone in azienda. Cinque risposte diverse. Quando il buyer non capisce chi sei, sceglie sul prezzo. Ecco il test del prospect.
Facciamo tutto. Qualità e tradizione. Siamo flessibili. Tre frasi che il buyer industriale scorre — e poi sceglie sul prezzo. Ecco i tre errori e cosa scrivere al posto loro.
La fiera è uno strumento. La fiera-dipendenza è una patologia. Quando lo stand è l’unico piano, l’anno commerciale è malato — ecco il test e cosa cambiare.
Il futuro non è di chi ha il prodotto migliore. Il futuro è di chi ha un sistema. Perimetro, ritmo, CRM, next step, cruscotto — metodo, non fortuna.
La fiera dentro un sistema vale oro. Senza sistema è quello che hai sempre fatto — e non basta più. Stand passivo: speri. Sistema attivo: arrivi con pipeline.
Puoi decidere il COSA. Puoi decidere il COME. Non entrambi. Pretendere la pipeline senza il metodo è una lista dei desideri, non una strategia.
Da terzista a leader di settore: non un rebranding, un perimetro. Un problema, per chi, contro chi, con prova — e basta «facciamo di tutto».
Testa un mercato estero in 90 giorni, con meno di quanto costa una fiera a Düsseldorf. Un mercato, lista chiusa, messaggio, canale attivo, go/no-go — poi lo stand.
Il commerciale ti racconta cosa ha fatto. Il cruscotto ti dice cosa ha ottenuto. Sette indicatori, una pagina, lunedì — e nessuna trattativa fuori dal CRM.
LinkedIn non è un social: è il venditore che non dorme mai. Lista target, ruoli giusti, messaggio sul problema, next step in CRM — non vanity metrics.
Quando il buyer industriale non capisce, sceglie sul prezzo. Quattro risposte (chi / per chi / contro chi / prova), specializzazione vs flessibilità, una frase unica in azienda.
Il muro tra marketing e commerciale costa più del concorrente. Cinque domande, SLA di risposta, feedback obbligatorio, titolare come arbitro.
Raccontami cosa stai cercando di fare. Ti dico se posso aiutarti, da dove partirei e — se non sono la persona giusta — chi potrebbe esserlo.
Consulente di Marketing Strategico e Digitale.
15 anni sul campo · 270+ aziende seguite.
Founder FlipUp · Autore · Docente.