Analisi, framework, riflessioni sul marketing strategico e digitale. Roba che vale la pena leggere due volte. Aggiornato ogni settimana.
La paura che i concorrenti copino è vera ma mal calibrata. Si copia il come lo fai, non il come ragioni. Il primo che pubblica diventa il riferimento.
Il marketing per agenti di commercio serve a dare alla rete conversazioni migliori, non più carta: liste per zona, messaggio unico, materiali sui problemi, richieste in entrata in fretta.
Account based marketing per PMI industriali: poche aziende scelte bene, studiate una per una, con contenuti e relazioni per ciascuna. Trenta aziende, non tremila contatti.
Marketing manager esterno, agenzia o assunzione? Il primo risolve la direzione, la seconda l’esecuzione, la terza la continuità. Quando conviene ciascuno, e come sceglierlo.
Un temporary export manager serve quando hai scelto un mercato, il prodotto è pronto e qualcuno in azienda dà continuità. Come sceglierlo e come finanziarlo nel 2026.
Il cliente ideale B2B non si inventa: si ricava dai tuoi 20 clienti migliori. Colonne, ricorrenze, cinque righe e l’anti-ICP, il cliente a cui imparare a dire no.
La lead generation B2B industriale funziona solo se prima delle campagne hai cinque pezzi: contatto utile scritto, promessa sul problema, lista di aziende, ritmo, next step con data.
Il marketing per aziende manifatturiere parte da un numero commerciale e da una frase, non da un canale. Sei passi in ordine: numero, frase, lista, canale, next step, lunedì.
ROI di una fiera B2B = (margine attribuibile − costo totale) ÷ costo totale. Costo pieno, attribuzione decisa prima, tre letture a 30, 90 e 180 giorni. Con esempio ipotetico.
Il budget marketing di una PMI industriale si calcola a ritroso: clienti nuovi, tassi di conversione, costo per passaggio, costi fissi. La percentuale sul fatturato è una verifica, non la partenza.
La quarta domanda di posizionamento — con quale prova? — in Italia viene quasi sempre saltata. Senza caso, numero o nome hai un claim, non un fatto.
Il titolare punta alle multinazionali. Il buyer confronta te con l’altra PMI, l’import, o «non compro». Posizionati contro il rivale reale.
Raccontami cosa stai cercando di fare. Ti dico se posso aiutarti, da dove partirei e — se non sono la persona giusta — chi potrebbe esserlo.
Consulente di Marketing Strategico e Digitale.
15 anni sul campo · 270+ aziende seguite.
Founder FlipUp · Autore · Docente.