Come calcolare il ROI di una fiera B2B (formula e numeri a 30, 90 e 180 giorni)
ROI di una fiera B2B = (margine attribuibile − costo totale) ÷ costo totale. Costo pieno, attribuzione decisa prima, tre letture a 30, 90 e 180 giorni. Con esempio ipotetico.
Quanto investire in marketing: il budget di una PMI industriale (senza partire dalla percentuale)
Il budget marketing di una PMI industriale si calcola a ritroso: clienti nuovi, tassi di conversione, costo per passaggio, costi fissi. La percentuale sul fatturato è una verifica, non la partenza.
Il commerciale ti racconta. Il cruscotto ti dice
Il commerciale ti racconta cosa ha fatto. Il cruscotto ti dice cosa ha ottenuto. Sette indicatori, una pagina, lunedì — e nessuna trattativa fuori dal CRM.
Un lead non è un cliente
Il numero bello sul foglio non è un contratto. Venti lead, quattro colonne, un’ora.
Come misurare davvero il ROI del marketing digitale
Il ROI vero del marketing non è il CTR né il numero di lead. Vediamo come si misura, perché conta, e come impostare un dashboard utile.