«Non pubblichiamo, sennò ci copiano»
La paura che i concorrenti copino è vera ma mal calibrata. Si copia il come lo fai, non il come ragioni. Il primo che pubblica diventa il riferimento.
Marketing manager esterno per PMI: quando conviene (e quando no) rispetto ad agenzia e assunzione
Marketing manager esterno, agenzia o assunzione? Il primo risolve la direzione, la seconda l’esecuzione, la terza la continuità. Quando conviene ciascuno, e come sceglierlo.
Marketing per aziende manifatturiere: da dove partire (prima del canale)
Il marketing per aziende manifatturiere parte da un numero commerciale e da una frase, non da un canale. Sei passi in ordine: numero, frase, lista, canale, next step, lunedì.
La fiera-dipendenza è una patologia
La fiera è uno strumento. La fiera-dipendenza è una patologia. Quando lo stand è l’unico piano, l’anno commerciale è malato — ecco il test e cosa cambiare.
Il futuro è di chi ha un sistema
Il futuro non è di chi ha il prodotto migliore. Il futuro è di chi ha un sistema. Perimetro, ritmo, CRM, next step, cruscotto — metodo, non fortuna.
La fiera dentro un sistema
La fiera dentro un sistema vale oro. Senza sistema è quello che hai sempre fatto — e non basta più. Stand passivo: speri. Sistema attivo: arrivi con pipeline.
Non puoi decidere entrambi
Puoi decidere il COSA. Puoi decidere il COME. Non entrambi. Pretendere la pipeline senza il metodo è una lista dei desideri, non una strategia.
Il muro tra marketing e commerciale
Il muro tra marketing e commerciale costa più del concorrente. Cinque domande, SLA di risposta, feedback obbligatorio, titolare come arbitro.
Il costo del silenzio
Il silenzio commerciale non è gratis. Quattro settimane di test, ritmo outbound, preventivi con data, e la riga che manca in bilancio.
Stand pieno. Database vuoto
Stand pieno. Database vuoto. La fiera è uno strumento; la fiera-dipendenza una patologia. Quattro pezzi prima dello stand, follow-up a 30 giorni, sistema negli altri 361.