Account-based marketing per PMI industriali: 30 aziende, non 3.000 contatti
Account based marketing per PMI industriali: poche aziende scelte bene, studiate una per una, con contenuti e relazioni per ciascuna. Trenta aziende, non tremila contatti.
Agenti di commercio e marketing: come dare agli agenti appuntamenti, non volantini
Il marketing per agenti di commercio serve a dare alla rete conversazioni migliori, non più carta: liste per zona, messaggio unico, materiali sui problemi, richieste in entrata in fretta.
Temporary Export Manager: quando serve a una PMI e come finanziarlo nel 2026
Un temporary export manager serve quando hai scelto un mercato, il prodotto è pronto e qualcuno in azienda dà continuità. Come sceglierlo e come finanziarlo nel 2026.
Lead generation B2B industriale: i 5 pezzi che servono prima delle campagne
La lead generation B2B industriale funziona solo se prima delle campagne hai cinque pezzi: contatto utile scritto, promessa sul problema, lista di aziende, ritmo, next step con data.
Testa un mercato estero in 90 giorni
Testa un mercato estero in 90 giorni, con meno di quanto costa una fiera a Düsseldorf. Un mercato, lista chiusa, messaggio, canale attivo, go/no-go — poi lo stand.
LinkedIn non è un social
LinkedIn non è un social: è il venditore che non dorme mai. Lista target, ruoli giusti, messaggio sul problema, next step in CRM — non vanity metrics.
Il marketing non è un problema di canali
La domanda Google, LinkedIn o Meta è sbagliata. Il 90% del risultato sta prima del canale.